Я не знаю китайский, это помешает мне вести бизнес с Китаем?
⠀
Незнание языка - не проблема! В Китае существует множество успешных компаний, в которых управляющие не знают китайский. Самое главное - это не знание языка, а понимание китайской культуры и правил ведения бизнеса. Всё это можно передать через невербальное общение, без слов.
⠀
Я 10 лет в Китае, уже организовала с командой ряд успешных проектов, но не говорю по-китайски! Я часто принимаю участие в переговорах, и даже изредка могу что-то обсудить, заполнить паузу в разговоре, но никогда не учила язык специально. Единственное, где я применяю китайский, это в быту, например, в такси или магазине. В нашей команде SkyLex часть команды говорит на двух языках, часть поверхностно знает китайский.
⠀
Моё мнение такое: языковой барьер - не проблема ни в одной стране мира! Куда важнее системный подход в менеджменте, маркетинге, продажах, а также принятие и понимание китайской культуры.
У меня нет опыта в международной торговле, я не смогу работать с Китаем?
Если мы посмотрим все успешные кейсы, то у них тоже когда-то не было опыта. Более того, когда-то все мы не умели писать и считать, но мы научились! Политика нашей компании заключается как раз в том, что мы постепенно, шаг за шагом, идем к построению продаж на международном рынке.
⠀
Путь к экспорту в Китай можно разделить на несколько шагов.
⠀
На первом этапе мы защищаем идею и интеллектуальную собственность через регистрацию торговой марки. Второе – мы проводим исследование, делаем финансовый анализ проекта и построение ценовой архитектуры, чтобы понять, встраивается ли товар в рынок.
Далее проводим тест на фокус-группах, чтобы наши конечные потребители подтвердили, что данный товар устраивает их по всем параметрам: фасовка, упаковка, вкусовые качества. На четвертом этапе мы проверяем товар по требованиям карантинной службы. И на заключительном этапе мы делаем тестовые продажи малой партии. К примеру, мы можем организовать сначала сборный с другими компаниями контейнер, и лишь потом регулярные контейнеры. На последнем шаге мы организовываем регулярные и надежные продажи.
⠀
Весь путь разбит на шаги, так его проще осилить. А отсутствие опыта в международных продажах не важно, и у Билла Гейтса тоже когда-то не было опыта!
Обязательно быть производителем, чтобы зарабатывать на экспорте в Китай?
К нам часто обращаются предприниматели, которые хотят выступить в качестве представителей тех или иных производителей. Мы работаем с такими предпринимателями следующим образом: проводим обучение, обсуждаем, какие шаги необходимо предпринять в работе с производствами, предоставляем полный пакет документов для работы с фабрикой, и затем проговариваем, где существует возможность дополнительного заработка.
Каждый предприниматель совершенно точно может стать представителем той или иной фабрики в Китае и помочь производителям выйти на китайский рынок!
Обязательно быть крупной компанией, чтобы осваивать рынок Китая?
Ответ однозначный: малый и средний бизнес с легкостью может освоить рынок Китая. Первичные продажи начинаются с малых партий. Например, у нас есть компании по производству мёда с минимальными отгрузками товара всего по 500 кг. Китайский рынок для малых предпринимателей в какой-то степени даже проще, чем российский.