Многие предприниматели, интересующиеся расширением бизнеса и экспортом в Китай, задаются одними и теми же вопросами. Сегодня мы ответим на самые частые вопросы об экспорте в Китай.
1) Сколько времени занимает выход на рынок Китая?
Большое значение имеет сам товар, его востребованность на рынке Китая, а также степень адаптации этого товара под китайский рынок. К примеру, если вы экспортируете простой и понятный товар ежедневного потребления, то сделка займет от 1 до 3 месяцев.
Если товар неадаптированный и новый для китайского рынка, то потребуется пройти следующие этапы:
⠀
1. Регистрация торговой марки
2. Расчет финансовой модели и ценовой архитектуры
3. Проведение тестирования на фокус-группах
4. Сертификация в карантинной службе
5. Организация тестовых продаж
⠀
Это может занять от 6 до 9 месяцев. В особенных случаях, когда требуются большие изменения, срок может составить до полутора лет. После того, как все требования выполнены, формируется воронка продаж: оптовики, дистрибуторы, импортеры, онлайн платформы, офлайн ритейл сети (в нашем портфеле 35 сетей, 40 000 торговых точек).
Для каждого вида товаров подбирается свой набор каналов продаж.
Например, для ресурсных товаров это всегда фабрики, для розничного товара это импортеры, дистрибуторы, ритейл сети, онлайн платформы и блогеры. Даже несмотря на такие сроки, выход на китайский рынок однозначно стоит ожидания. Это позволит вам выйти на самый крупный рынок в мире. Китайский рынок очень выгоден тем, что на нем можно масштабироваться до бесконечности. Здесь проживает 1,5 млрд человек и 30% среднего класса в мире!
2) Как быстро возвращаются инвестиции в китайский рынок?
Деньги после продажи первой тестовой партии возвращаются приблизительно в течение 5-6 месяцев. Последующие продажи партий занимают меньше времени, деньги возвращаются за меньший срок.
При работе с первой партией, в среднем 1,5 месяца занимает доставка, 2 недели растаможка, после этого идёт погрузка товара на склад. Далее начинается работа по размещению товара в сети. Первая партия размещается дольше всего, так как перед этим оформляются заявки в crm системе сети, артикул товара попадает в базу, на это уходит около 1-3 месяцев. При этом сделать это заранее невозможно, это делается только после получения всех документов.
Время от таможни до полки занимает 1-3 месяца, далее продажа товара около 1 месяца, сверка и денежный расчёт со сетью в течение месяца. Мы рекомендуем делать небольшие первые партии, отправлять товар сборными контейнерами совместно с другими поставщиками из России. Такие контейнеры мы формируем регулярно. После первых продаж начинается работа со следующими партиями, деньги от которых возвращаются за меньший срок, 3-4 месяца. Более того, на этом этапе под вашу продукцию открывается склад, начинается работа с оптовиками. При оптовых продажах возврат составляет всего 2 месяца.
3) Сколько нужно денег для старта экспорта в Китай?
Минимальной суммой можно назвать $5000-$7000, так как на эти деньги организовываются тестовые продажи. Перед запуском важно провести финансово-маркетинговый анализ вашего товара. На этом этапе нужно защитить интеллектуальную собственность, пройти карантинную службу, проверку составов и спецификаций, а также провести встречи с потенциальными покупателями.
⠀
Общий объем затрат составит от $5000 до $10000. Доход от продажи тестовой партии возвращается вам. Для того, чтобы попробовать себя на китайском рынке, достаточно этой небольшой суммы. Если тест прошел успешно, вы получили доход с тестовой партии, убедились, что ваш товар востребован на китайском рынке, то можно увеличивать инвестиции и выходить на большее количество торговых сетей для реализации продукта.