Рынок импорта продуктов в Китае очень сильно растёт, там достаточно активно работают американцы и европейцы, но, в отличие от русских, они управляют своими брендами, управляют своей дистрибуцией.
Если вы намерены выйти на китайский рынок и найти свой сегмент, найти свою нишу, вы это 100% сделаете. Важно, чтобы у вас была цель, была мотивация, было желание этим заниматься. И если вы готовы быть вовлечены в этот бизнес и идти до конечного потребителя, и изучать, как он потребляет, что ему нравится, что не нравится, то тогда , вы дойдёте до поставленной цели.
В Китае очень много не освоенных отдаленных территории, у них же огромное количества городов- миллионников. Представляете, например, 200 городов Новосибирсков. И там нет ничего, кроме лапши, но при этом есть уже зажиточные люди. И когда там открываются русские какие-нибудь кофейни, площадями в два этажа по 2000 квадратных метров каждый, там очереди стоят посидеть в этой кофейне за чашечкой кофе и круасанчиком. При этом, посетителю разрешено сидеть 30 минут, 30 минут прошло- следующие. В некоторых местах встречались очереди за стейками.
Китай активно поощряет развитие среднего и малого бизнеса в рынках, связанных с розничным потреблением. И это открывает перспективы для российских предпринимателей. Дело в том, что в Китае сосредоточено 30% мирового среднего класса. И доходы этих людей ежегодно растут в среднем на 15-20%. Это приводит к росту потребления товаров высокого качества и VIP-товаров.
Китайские потребители любят экспериментировать, любят что-то новенькое, и у них сегмент дорогих экологически чистых товаров растёт на 25-30% в год. Рынок в Китае проявляет большой интерес к российским продуктам питания: считается, что продукты из России экологически чистые, не содержат ГМО и химикатов. К сожалению, ключевые китайские дистрибуторы отмечают, что в России слабые бренды и неэффективное управление компаниями, что многие российские предприниматели не умеют себя позиционировать на международных рынках и уделяют этому вопросу мало внимания. Поэтому наша продукция часто проигрывает продуктам международных брендов – да, они могут быть хуже по качеству, зато красиво упакованы и грамотно представлены на рынке.
Какой алгоритм установления контактов с китайским бизнесом вы бы посоветовали? С чего начать?
В первую очередь, сделайте экспресс-исследование по своей группе товаров и отрасли. Оцените емкость рынка и его структуру. Посмотрите на поведение ключевых игроков, динамику по сегментам, потребителей и факторы принятия решения о покупке товаров. Вам важно выработать стратегию захода на рынок – это возможно сделать только через посредников или открытие представительства в КНР.
Российских предпринимателей часто пугает незнание китайского законодательства, но здесь как раз нет ничего сложного. Законодательство КНР в области регулирования предпринимательской деятельности достаточно похоже на законы РФ, с небольшими дополнениями и своими нюансами.
Что касается финансовой составляющей вопроса, то открыть в Китае компанию с получением лицензионного пакета документов для торговли можно за 3 месяца с затратами до 7 000 USD. Не выбирайте одного партнера - пусть их будет 5-10, чтобы у вас была возможность сравнивать цены и условия сотрудничества. Если вы хотите работать через посредников, то имейте в виду, что они будут забирать себе 30-50 % от розничной цены. Поэтому гораздо выгоднее открыть в Китае собственную компанию-импортера.
При запуске продаж вашей продукции в рознице важно провести тесты: договориться с дистрибьюторами о продажах продукта в 100 пробных магазинах и проверить, как покупатель реагирует на те или иные факторы стимулирования сбыта. Моя команда как раз занимается подобными проектами, чтобы помочь российским компаниям успешно зайти и закрепиться на китайском рынке.
Наша команда оказывает услуги , связанные с регистрацией юридических лиц, ведением бухгалтерского и налогового учета, растаможивает грузы, приходящие из России в Китай , а также оказывает брокерские услуги и ряд других, которые делают выход на рынок Китая максимально комфортным для российских предпринимателей.
За 9 лет работы SKYLEX GROUP более 300 поставщиков успешно преодолели российско-китайскую границу. ⠀ Если у вас есть вопросы по экспорту в Китай, вы можете записаться на бесплатную консультацию https://widget.bookform.ru/51303.